"ЕЖЕ" от 2 июля 2008 г.
Расскажу о книге

Расскажу о книге

Сегодня сухо и по существу.
В свет вышло новое дополненное издание "Психология влияния" Роберта Чалдини (Издательство "ПИтер"). Интереснейшая штука. Прежде всего для тех, кто интересуется отношенями, мотивацией поступков, почему мы поступаем так а не иначе, и как нас водят за нос другие.
В книге обнаружил полное описание эксперимента Милгрема, ставшим классикой психологии. Я всегда вспоминаю об этом эксперименте, огда захожу в еже. Привожу выжимку и умолкаю.
В своём эксперименте Милгрэм пытался прояснить вопрос: сколько страданий готовы причинить обыкновенные люди другим, если причинение боли входит в их рабочие обязанности?
Фактически Милгрэм начал свои изыскания, чтобы прояснить вопрос, как немецкие граждане в годы нацистского господства могли участвовать в уничтожении миллионов невинных людей в концентрационных лагерях.

Суть эксперимента следующая. В помещении находился испытуемый привязанный к электрическому креслу, играющий роль испытуемого. В смежной комнате за стеклом находился волонтер, в задачу которого входило пропускать электрический ток через кресло, если испытуемый неправильно отвечал на вопросы. Разряд тока увеличивался по мере накопления неправильных ответов. Волонтеры не знали об истинной цели эксперимента, официально это были тесты "изучающие свойства памяти". Никакого электричество, разумеется, тоже не было, актер просто изображал страдания и боль

Полученные результаты поразили всех, кто имел отношение к эксперименту, даже самого Милгрэма. В одной серии опытов 26 испытуемых из 40, вместо того чтобы сжалиться над жертвой, продолжали увеличивать напряжение (до 450 В) до тех пор, пока исследователь не отдавал распоряжение закончить эксперимент. Ещё большую тревогу вызывало то, что почти никто из 40 участвовавших в эксперименте испытуемых не отказался играть роль учителя, когда "ученик" лишь начинал требовать освобождения.
Не сделали они этого и позднее, когда жертва начинала молить о пощаде. Более того, даже тогда, когда "ученик" отвечал на каждый электрический разряд отчаянным воплем, испытуемые-"учителя" продолжали нажимать кнопку.
Ни один из них не остановился до напряжения в 300 В, когда жертва начинала в отчаянии кричать: "Я больше не могу отвечать на вопросы!", а те, кто после этого остановились, оказались в явном меньшинстве. Общий результат выглядел следующим образом: ни один не остановился до уровня 300 В, пятеро отказались подчиняться лишь после этого уровня, четверо - после 315 В, двое после 330 В, один после 345 В, один после 360 В и один после 375 В; оставшиеся 26 из 40 дошли до конца шкалы.

Испытуемые умоляли экспериментатора позволить им остановиться, а когда тот им этого не разрешал, то продолжали задавать вопросы и нажимать на кнопки. Однако при этом испытуемые покрывались испариной, дрожали, бормотали слова протеста и снова молили об освобождении жертвы, хватались за голову, так сильно сжимали кулаки, что их ногти впивались в ладони, кусали губы до крови, а некоторые начинали нервно смеяться. Вот что рассказывает человек, наблюдавший за ходом эксперимента.




"Я видел, как в лабораторию вошёл солидный бизнесмен, улыбающийся и уверенный в себе. За 20 минут он был доведен до нервного срыва. Он дрожал, заикался, постоянно дергал мочку уха и заламывал руки. Один раз он ударил себя кулаком по лбу и пробормотал: "О Боже, давайте прекратим это". И тем не менее он продолжал реагировать на каждое слово экспериментатора и безоговорочно ему повиновался"



После отладки своих экспериментальных методик в Соединённых Штатах Милгрэм планировал отправиться с ними в Германию, жители которой, как он полагал, весьма склонны к повиновению.
Однако после первого же проведённого им в Нью-Хэйвене, штат Коннектикут, эксперимента стало ясно, что в поездке в Германию нет необходимости и можно продолжать заниматься научными изысканиями рядом с домом.
"Я обнаружил столько повиновения, - говорил Милгрэм, - что не вижу необходимости проводить этот эксперимент в Германии".

Интервью давал:

Fuchik