Психология на каждый день
5 шагов к отупению
➜ главная Домика
Вы не залогинились! Ваш статус в этом ДоМиКе - гость.
В домике онлайн: 0, замечено за сутки: 0
вернуться на 2 стр. списка тем
Глупым человеком легче управлять: такой не будет высказывать свое недовольство, если что-то его не устраивает. Такого легче обвести вокруг пальца ложными обещаниями, напичкать "авторитетным" мнением липовых информаторов.
А вот образованный человек худший покупатель и прямая угроза экономике. Сознательный гражданин существо слишком самодостаточное, чтобы стремиться попасть в какие-то тренды. Такой займется саморазвитием вместо похода в ночной клуб, купит овощи и фрукты вместо бесчисленного количества чипсов и кока-колы, будет вкладывать в свое здоровье, а не на прокачку попы, сисек и ресниц. Получается, чем выше по уровню человек, тем меньше он зависим от моды, общественных стереотипов и потребительского мышления, на таком труднее заработать. Отучить людей от привычки думать и созидать проще всего следующим способом.
1. Насаждение стереотипов и шаблонного мышления
Постоянно прокручивать в масс-медиа "авторитетные" и "не поддающиеся критике" мнения политиков, телеведущих, выдающихся артистов и музыкантов. Простой человек никто, его мнение никому не интересно. За него уже все решили именитые профессора и дипломированные ученые.
2. Предоставление обширной индустрии развлечений
У человека не должно оставаться времени на себя, нужно сделать его максимально занятым! Сотни развлекательных телешоу, сериалов, компьютерных игрушек помогут "расслабиться" после напряженного рабочего дня. Из всех экранов будут литься эпатаж, эротика, очень простой юмор.
3. Убогий юмор, игра на сексуальных инстинктах
Как снять дневное напряжение? Завалить рабочий стол смешными картинками, мемами, видео с котиками и порнушкой. Пусть наша "пешка" получает хорошие эмоции, подсаживается на матерный юмор и пошлые комедии, понимание которых не требует умственных усилий. И незаметно так деградирует, обрастая ленивым жирком.
4. Подпитка чувства значимости, уникальности каждого
Нет лучше потребителя, чем человек, который жаждет самоутвердиться, выделить свою непохожесть на фоне большинства. Такими людьми движет стремление подпитать свое ЧСВ стать владельцем самого статусного авто, самой эксклюзивной одежды, самого модного гаджета. Покупки помогают сбросить стресс, воплощают собой смысл существования и жизненные достижения. По крайней мере, думать об этом приятно.
5. Пропаганда черно-белого мышления
Есть только белое и черное, хорошее и плохое, правда и ложь другого не дано, никаких полутонов и оттенков. Такая категоричность порождает нетерпимость к инакомыслию, нежелание расширять рамки своего мышления, узость восприятия, отсутствие вариативности в важных вопросах. Больше нет необходимости оценивать событие с разных сторон, все заранее решено кем-то свыше!
К чему приводит культивирование глупости?
Идеальный потребитель должен руководствоваться личным эгоизмом, равняться на стереотипы и мировые тренды вместо того, чтобы слушать себя и опираться на свои реальные потребности. Покупай больше, думай меньше, соответствуй нашим ожиданиям о тебе!
Копирайта не ставлю, потому что текст анонимный, но чем-то меня это привлекло.
Основная мысль о простоте человеческого мышления и удобстве манипулирования такими людьми верна.
Проверено историей, религией.
Как там про то, что узок круг мыслящих декабристов..(Ленин о Герцене).? Отсюда и крах их замыслов.
А вот религиозные активисты с успехом воспользовались этой идеей и имеют миллионы последователей.
(Сугубо имхо)
Замечала, что похожие настройки работают в самых разных секторах нашей упоительной действительности ))) Если пытаешься найти офиц. работу, то в ходе собеседования тебя скрыто или явно сканируют на то, НАСКОЛЬКО ТЫ УПРАВЛЯЕМ. Выясняют, ОТ ЧЕГО ТЫ ЗАВИСИМ. Прочесть тебя им ВОЗМОЖНО и не удается, но в рамках своей плоскости они понимают, что ты им не подходишь... Ну, все, наверное, видали этих пи... пи... менеджеров по персоналу? )
Другой вопрос, что глупыми и необразованными проще управлять
Что глупому легче впарить любой товар.
И это не новость.
Помните?
"На дурака не нужен нож,
Ему немного подпоешь,
И делай с ним, что хошь".(с)
легковерные
я так предпочитаю называть. ибо мой братец вовсе не глуп, но в силу разных финансовых возможностей шопоманией страдает именно он, мужчина, а не я (по крупной технике),
сам он одевается дорого - и... редко покупает. Зато уж если покупает, то прям сериями... потом раздает)
Я БЫ любила торговые центры (в них по народ повидать - и что продают счас узнать), но я не люблю народ. А без оного там никак. только с 8 до 9.)) утра)
Но мне ТАК надолго хватает крупной бытовой техники (у меня все рекордно служит, наверное, из-за редкой эксплуатации)) - что покупки мне приходится делать от силы раз в 7-10 лет...
Однако, я отвлеклась))
PS. резюмирую, что склонность к покупкам диктуется не только "глупостью", или легковерностью (братец рекламу не смотрит, кстати),
а просто покупательской способностью.
Так, настолько велик разрыв между разными категориями "средне-обеспеченных", что кто-то спокойно меняет себе и жене авто на 3-й год -
а кто-то, кому позарез нужно - и раз в 12 лет не может сменить
*
Грубо поясняя, )) - если я получаю "среднюю" по России для менеджера высшего звена з. п., то на ипотеку средне-хорошей ж. п. у меня все равно не хватит - а вот на подарки детям стоимостью от 20 до 40 тыщ - вполне.
* вот и шманает народ в поисках как порадовать родных и себя мелочевкой, а на сам. деле нужны ж. п. и ремонт...
Общеизвестны истории как у дикарей выменивали ценности за дешёвые стеклянные украшения. менее известно, что торговцы с таким товаром нередко пролетали.
Или вспомнить сколько сил и средств вкладывают в рекламу, а ведь она работает не всегда
Вы, Валерий? поделитесь опытом мАркетинга)
знаю точно, что глупому легче впарить "вечные ножи" и пылесосы по 100 тыщ... это неоспоримо
а торговлей автомобилями мы точно не займемся))
а они об умелой манипуляции сознанием. Это именно манипуляции:
утверждать, что "вы этого достойны" (И, как бы умен ни был человек - если мама когда-то ему говорила, что он "пока этого не заслужил" - то клюнет непременно)
и утверждать, что умный берет все в кредит - и обязательно берет то, что "круче"
например, вот здесь прямо - об этом "Будь круче, или ты выйдешь из игры!":
4. Подпитка чувства значимости, уникальности каждого
Нет лучше потребителя, чем человек, который жаждет самоутвердиться, выделить свою непохожесть на фоне большинства.
Такими людьми движет стремление подпитать свое ЧСВ стать владельцем самого статусного авто, самой эксклюзивной одежды, самого модного гаджета.
Покупки помогают сбросить стресс, воплощают собой смысл существования и жизненные достижения. По крайней мере, думать об этом приятно.
5. Пропаганда черно-белого мышления
Есть только белое и черное, хорошее и плохое
А для человека под постоянным стрессом - важно знать, РАДИ ЧЕГО он страдает. А страдает он - чтобы все знали "Он - крут"
*
Так что глупость как таковая здесь ни при чем. Есть желание подчиниться общим трендам - а у некоторых (не таких и умных вовсе) - напротив - быть НЕ как все.
2 не надо смешивать впаривание фуфла глупому согласно пунктам из сабжа и откровенный обман
Те же пылесосы две мои знакомые купили, далеко не глупые. Упор при впаривании был на гораздо лучшую очистку. Кстати они действительно чистят лучше большинства пылесосов
Как по вашему, люди не имеющие специальных знаний смогут определить правдивость подобной инфы?
Кстати вечные, точнее очень долговечные ножи существуют. Если под видом такого впаривают дешёвую нержавейку это тоже обман.
Старинный принцип русской(и не только) торговли - не обманешь не продашь
(с)У глупого как правило нет 100 000 на пылесос или чего подобное
Это не так. особо в кредит если. Но спорить с вами не буду.
*
ОТвечу на один еще вопрос:
(с)Как по вашему, люди не имеющие специальных знаний смогут определить правдивость подобной инфы
Запросто: если кто-то очень настойчиво что-то рекомендует - то значит, этот товар или услуга не стоят тех денег
именно так. Себя глупой считаю - но всегда "пляшу" от этого, как и моя маман
Но как я уже писал "У глупого как правило нет 100 000"
Можно и кредит взять... и даже несколько раз и дураки уже взяли и профукали. А ныче кто ж им ещё даст. Те это тоже не годится в качестве постоянного дохода.
Мне регулярно названивают и НАСТОЯТЕЛЬНО предлагают поменять водосчётчики, вешают на дверь и кидают в почтовый ящик грозные уведомления с печатями и подписямии чуть ли не самого мэра. И что? Хотите сказать что эти счётчики с установкой не стоят тех денег?
Я это к тому, что настоятельное впаривание может быть не только из за завышенных цен, но из за перенасыщения рынка. Те же кредиты на улицах предлагали
Кстати, весьма и весьма неплохо оплачиваемый.
Так что хватит и на подарки детям, и на ипотеку.
Кстати, если есть у кого желание, умения и опыт работы, то пишите в личку. Опытные продажники на вес золота :))
А на счет впаривания и ума.
Покупают же люди ту же кока-колу, кушают в Макдональдсе, смотрят низкопробные шоу... а ведь это те же самые "пылесосы за 100. 000" только в другой упаковке:))
Да и вся мода, особенно женская - это чистой воды игра на женских слабостях.:))
В 90-е масса народа попробовали себя в роли продавца... дело нехитрое. Хотя успешно продавать сомнительный товар в одиночку это уже искусство
Неплохо оплачиваемая это сколько? Кто то элитные тачки в салонах продаёт, а кто то в задрипаных киосках сидит
Насчет что глупость - залог экономики, тоже не всегда так. Если бы так легко все было " втюхать" именно дуракам, а их опять таки много, какой смысл так много вкладывать и рекламную индустрию. А в нее уходят огромные деньги.
Дело в том- что мы "условно умные" видим на что ведутся " условно дураки" и на что тратят деньги и что покупают. Но, увы, не видим и не замечаем на что ведется мы сами и на что тратим деньги. Вернее считаем это грамотным и правильным. ( например питание " биопродуктами" , посещение фитнес центров. Те же массажи и прочее. А ведь то же самое следование рекламе.
При этом есть люди, которым идти в эту профессию просто не надо, не их это...
Тех, кто в 90 -е пробовали себя, как Вы говорите, можно разделить на 2-е категории:
1. создали собственный бизнес, причем создали САМИ, ничего при этом не приватизируя, и не воруя.
2. переквалифицировались и ушли в другие области, кто-то как линейный персонал, кто-то как высококлассный узкий специалист.
Вы спрашиваете сколько получают продажники?
Скажем так, те, кто зарабатывает меньше 100 тыс, тот слабый продажник.
А так доход м. б. и 200 и 300 и выше...
На мой взгляд, желание носить красивые, качественные вещи, ездить на хорошей машине, жить в комфортной обстановке, ездить отдыхать - это нормально!
При чем тут глупость?
Конечно жить надо по средствам, брать кредит на крутую тачку, равный двум третям дохода, это очень обременительно, нервительно и т. д...
Но такие поступки обусловлены не глупостью, а элементарным замещением. Желание быть крутым продиктовано ощущением собственной никчемности и идет оно не из СМИ, а из детства (как правило)
Я помню как неистово я мечтала о кожаной куртке, в конце 80ых - начале 90ых это было неимоверно круто)
Эдакая компенсация нищего детства, презрения одноклассников и т. д.
Слава богу я очень быстро все реализовала и переросла мечты о "кожаных куртках"
А вот к примеру у моего мужчины до сих пор проскакивает, несмотря на крутую должность и самореализацию в целом)
Про торговлю)
Я занимаюсь торговлей. И тихо ее ненавижу.
Согласна с Ником на 100%, это не для всех. Не для меня, уж точно. Хотя и с Валерием согласна, дело это не хитрое. Научиться может практически каждый, было бы желание. Но как и в любой другой сфере, кто-то будет более успешный, кто-то менее.
А вообще, любой продажник продает прежде всего себя, а уж потом товар)
И это единственное правило.
Если попадаешь в струю, находишь свою целевую аудиторию, которой нужен ТЫ, будешь в шоколаде. Вот тут как раз и начинается самое веселое)
Многие пытаются действовать согласно правилам, ходят на тренинги и т. д. А толку ноль. Потому что то, чему учат, часто противоречит внутреннему миру обучающегося. И когда он начинает применять это на практике, люди тупо чувствуют фальш...)
Когда мне пришлось заниматься прямыми продажами (боже! Как это мерзко), я старалась действовать правильно))) А потом плюнула. И как-то все наладилось. Заказчиков у меня много, хотя я скидки не даю, веду себя жестко, золотых гор не обещаю, да и в целом по сравнению с конкурентами, проигрываю по всем позициям и тем не менее... Парадокс)
Там тоже мол если будешь успешно впаривать всякое барахло да ещё группу создашь хорошо заработаешь, мол народ квартиры через 3-4 месяца покупает, а не получится - сам дурак. Но лепту свою в пользу организаторов этот дурак всё равно внесёт выкупив товар
Ясен пеньь не стали сравнивать тренинг МЛМщика состоящий в основном из лозунгов и многолетнюю учёбу на врача
А приравнивать ВСЕХ продажников к МЛМ, это все равно, что называть всех женщин бл.., а мужчин - дураками.
Вот не думаю, что Вы живете в пещере и потребляете исключительно то, что производите сами на своем на своем участке.
А раз Вы что-то покупаете, значит это Вам ПРОДАЛИ. Другое дело, что часто Вы просто не видите как это произошло... ну так это и говорит о профессионализме продажников :)))
Работа профессионала часто бывает незаметной.
И еще раз повторюсь. учиться в ней надо постоянно.
И зачастую, такое пренебрежение к продажникам - это просто зависть к их заработкам.
В основе этого лежит неконгруэнтность человека.
Неконгруэнтность товару - ему не нравится то, чем он торгует.
Неконгруэнтность профессии - ему просто не нравиться общаться и продавать
Неконгруэнтность компании - ему не нравиться то, как работает его фирма, как она относиться к сотрудникам и своим клиентам.
Продажи - это профессия. Как не будет успешный врач, который не любит свою профессию, так и неб удет успешен учитель, который не любит детей, так же не будет успешен продажник, которому просто не нравиться продавать.
О том, что надо искать свой путь. Продавать то, что умеешь.
Мне не нравится продавать, мне не нравится то, что я продаю. При этом у меня масса заказчиков и многие ждут именно меня (если я к примеру в отпуске и т. д.)
Потому что я продаю не товар, а ответственность. Все мои заказчики терпеть не могут принимать решения.
Я их от этого избавляю. Все решаю сама, вереее не все конечно, они выбирают сами, но если колеблются, а в моей сфере это происходит практически всегда, я принимаю решение за них, хотя юредически они мне подписывают каждый пункт)
В итоге все довольны)
А мои сотрудники (дизайнеры-консультанты) продают именно товар. И у нас разные покупатели, мои не задерживаются у них, а их покупатели никогда не будут работать со мной)
Я сейчас про розницу безусловно... Но думаю, что и в опте работает нечто подобное.
Надо быть КОНГРУЭНТНЫМ прежде всего.
Вы нашли СВОЙ путь в продажах - и он успешен.
И это ПРАВИЛЬНО.
У других иной путь приводит к успеху. И это правильно ДЛЯ НИХ.
Это только кажется, что когда продают товар, то продают именно товар.
Кто-то продает дрель.
Кто-то дырку в стене.
А кто-то удовольствие от того, как будет сделана эта дырка.
Продажи - это целый мир. И каждый в них находит свой материк. А кто-то не находит и тонет.
Че, я с вами 100% согласна
Успешен в продажах тот, кто продает "снятие с себя ответственности" (а это как раз и для УМНЫХ - и ля НЕ ОЧЕНЬ))
И успехов вам!!!)))
Не надо врать. Где я приравнял всех продавцов к МЛМщикам, ссылку плиз. Вот лично вы, очень похоже, предложили тут пополнить ряды МЛМщиков, уж болькно стиль похож.
Вы ещё вспомните что все фломастеры разные)))
Повторяю
"Ясен пеньь не стали сравнивать тренинг МЛМщика состоящий в основном из лозунгов и многолетнюю учёбу на врача"
И сравнивать не станете потому как большинство людей смогут нормально торговать после небольщого инструктажа инструктажа, а вот человек ставший врачом после посещения тренинга это из области юмора или фантастики
Например купил масло с хлебом, это оказывается заслуга продавца, а не я бутерброд захотел... смешно)))
Не далее как на этой неделе приятельница телек прикупила. Зашла в магазин, посмотрела. Потом в сети посмотрела параметры и цены. Выбрала модель и откуда удобнее забрать(не хотела ждать доставку на дом).
ВНИМАНИЕ ВОПРОС.
Что в этом примере "говорит о профессионализме продажников :)))"и в чём он был?
Ясен пень на этот простой вопрос вы не ответите.
Ну не смешите... к чему зависть? У среднестатистического продавца за 40 тыров зачастую зад в мыле. Вовремя приди, не отлучись, да ещё можно штраф от начальства получит
И даже пытаться не буду.
Если Вы не видите, КАК Вам продают хлеб или масло и КАК продали телевизор Вашей соседки... и самое главное не хотите этого понять... ну что ж - это Ваше право.
Кстати, Вы путаете два понятия продажник - менеджер по продажам и продавец в розничной точке. Вы разницу между КАМАЗом и феррари видите? А ведь и то и другое - автомобили. :)))
Количественный критерий оценки профессионализма менеджера по продажам я Вам дал. Меньше 100. 000 в месяц - это плохой менеджер по продажам.
А главное - вечно доказывает бесполезность и даже вредность определенного набора профессий
Но грамотный продавец может развести на покупку любого из нас.
Увы.
А к профессиям, связанным с продажами, в нашем обществе еще долго не будет уважения.
Тук-тук-тук! Кто в домике живет? Наверное, мышка-норушка, как всегда... Ну там еще зайчик-побегайчик, лисичка-сестричка... А вас тама, похоже, нет!
Почему? Да потому что на Мейби нужно сначала зарегистрироваться, а потом подать заявку на прописку в ДоМиКе.